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开发商编虚假数据推高房价人为营造热销气氛

来源: 2018年07月22日

开发商编虚假数据推高房价 人为营造热销气氛

如果没有虚假的销售额宣传,房价会这么高吗?大家还会像抢白菜一样抢房子吗?刚刚办完购房手续的郭小姐对《华夏时报》表示。郭小姐在买房过程中发现,广州不少在售楼盘都存在虚假销售的情况。

了解到,广州中信西关海御花园等多个楼盘有夸大销售数据之嫌。而刻意夸大销售数据,早已是业内公开的秘密。

尤其是在开盘那天,对外宣称的销售情况一般会比实际多。华南某知名房企销售总监告诉。

虚假销售成风

我眼看着销控表从最初一个小时签约10多户,到后来半个小时签约30多户,在不足4个小时内,可供的近200套单位几乎半日光,轮到我们的时候,只剩下最后两个名额。郭小姐向展示着记录着番禺某楼盘开盘当日销控数字的便条本,9月27日,她与先生看中了该楼盘的多套单位,但最终只好选择被指定的一套单位。

事实上,郭小姐在开盘当日就察觉到有些奇怪,我看到一些年轻人单独来拿号排队,跟他们几个人聊聊房贷、户型等情况也支支吾吾说不出,后来一个年轻人不经意地透露了他们不是真正来买房的信息,我当时曾一度怀疑他们是所谓的托。

直到10月9日签约后,郭小姐才发现开盘当日200套并未完全售完,实际签约大概只有80套左右。她回忆称,其中一位中介向他们透露了消息,指部分单位将推迟到11月初再开售,并强调届时将会有更好的户型,而售价将会增加2000元至3000元/平方米左右。

郭小姐多次向该楼盘投诉其制造虚假销售数额,但由于该公司规定签订认购书后必须在规定时间内签约,否则几万元的定金将被没收,郭小姐也只好办理签约手续。

该楼盘销售人员向本报坚称该盘已半日光,销售总额达到1.5亿元,均价为14000元/平方米左右。截至近日,根据阳光家缘数据显示,该楼盘在近一个月内的签只为46套,销售总额为5700万元。

在广州,中信西关海御花园等楼盘也涉嫌夸大销售数据。

中信西关海御花园销售部一位工作人员向本报描述,在9月16日开盘当日,该项目销售火爆,170套在一日内被抢光,销售额5亿多。

据悉,该盘共计出售180套单位,户型面积为155至255平方米,均价在18000元/平方米,而个别楼层和户型售价则在22000元/平方米左右。

然而,在该项目开盘一个月后的10月17日,查得该盘签套数仅为58套,签总额不足2亿,与此前宣称的日光170套和5.57亿元并不相符。

中信地产相关人士对此向媒体回应道,目前广州限制了每天的签总数,部分楼盘把广州每天可签的数量都占用了,从而影响了其他楼盘。

郭小姐购买楼盘的工作人员也向本报表达了类似的观点,称日光并不是指都能签,由于广州限制了签数量和价格,所以部分单位只能延后签,但缴的房费和签订的合同将以开盘当日的意向书为准。

尽管走访的广州多个楼盘有类似的嫌疑,但他们均否认销售数据虚高的说法,并一致指出是部分单位只认购未进行签、广州限制签数量或者并非全部楼盘取得预售证,所以与潜在客户签订协议等原因。

从广州市国土房管局市场部了解到,目前并未对签数量进行限制,签数只与公司的销售进度有关系。

回暖催化剂

中信地产华南某项目部销售部人士向本报指出,销控期前夕,销售部会尽可能地储备客户,并为客户选定合适的户型,通常被预订的均是优质户型,一般预订量达到开盘量的10%至20%。开盘之后,房企需要在销售现场控制销售场面

开发商编虚假数据推高房价人为营造热销气氛

,所营造出的供不应求场面则对销售情况更有利。

在热销的氛围下,以往货源充足的话,房企会选择继续增加供应量,提高销售速度。如今,房企取得预售证受限,在房价仍有可能上涨的预期下,一般不会继续供量,反而选择待价而沽。上述中信地产销售部人士补充道,优质户型最后出售,销售部对其涨价的掌控空间更大,房源越稀缺,后期涨价的幅度则越大。

对于利用销控制造热销场面的做法,从越秀地产、珠光地产、新鸿基地产等多家地产商的销售部相关人士处得到证实。越秀地产销售人士指出,这种办法避免了户型较差的单位到最后无法销售的风险,同时,也为这种较差的单位能卖出满意的价格创造了条件。

由此可见,郭小姐在项目开盘当日曾经历的抢房如抢白菜的场面与上述手法有一定关系。她回忆称,当时销控板上只剩下最后两套单位可供选择,虽然户型和价格与夫妇二人的预期有一定差距,但作为刚需户的他们,也只好硬着头皮选择其中一套。我们在其他楼盘也碰到类似的状况,有时候甚至连排队的号也拿不到。郭小姐有些无奈。

现在房子看上去热销,但实际上并不好卖,去库存也存在压力,确实需要类似的催暖手段。越秀地产某项目的销售部人士则指出。

数据显示,截至10月23日,广州楼市库存量仍高达107348套。

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